21條美軍作戰守則

早上和另一位同事分享了兩本書如何用在商業競爭鼇社會．一本是「巴菲特的8項投資課」和「21條美軍作戰守則」

巴菲特的8項投資課

1.)真理(核心) vs 現象(潮流包裝)
2.)內在價值
3.)成功的都是非主流(不跟隨大隊的人)
4.)取易不取難：不是學跳7尺的杆, 而是找尋1尺的杆
5.)如果沒有好機會, 就甚麼都不做; 如果沒有好股票, 就手持現金甚麼都不買
6.)只做自己懂的事; 只碰身邊的小事而不是其他人眼中的大事
7.)不分散風險: 不是把雞蛋放在不同的地方; 而是把雞蛋放在一個地方,然後好好看管
8.)如果這個方法成功,就不用找其他方法

21條美軍作戰守則 (節錄3條)

1.)'你不是超人'
定位自己：集中80%的時間, 精力去發揮你的強項, 把強項做得比任何人好

2.)'如果一個愚蠢的方法有效, 它就不是愚蠢的方法'
只要方法有效, 就堅持去做至成功為此，不要理會別人的看法/評語，只要你成功, 反對聲音就會消失

3.)'沒有任何計劃能在遇敵人後繼續執行'
隨機應變, 適當修正計劃 (但堅持大方向)

附上21條美軍作戰守則:

一、你不是超人。
二、如果一個愚蠢的方法有效，它就不是愚蠢的方法。
三、不要太顯眼，因為那樣會引人攻擊（這就是航空母艦為什麼被稱為「炸彈磁鐵」的原因）。
四、別和比你勇敢的戰士躲在同一個彈坑裡。
五、別忘了你手上的武器是由出價最低的承包商製造的。
六、如果你的攻擊很順利，你一定是中了圈套。
七、沒有任何計畫能在遇到敵人後繼續執行。
八、所有五秒爆炸的手榴彈都會在三秒內燒完引線。
九、假扮成無關緊要的人，因為敵人的彈藥可能不夠了（所以它只會打重要的人）。
十、那支你不加注意的小部隊其實是攻擊的主力。
十一、重要的事總是簡單的。
十二、簡單的事總是難以做的。
十三、好走的路總會被佈上地雷。
十四、如果你除了敵人以外什麼都缺，那你一定在交戰中。
十五、飛來的子彈總有優先通過權（擋它的路你就倒大楣啦）。
十六、如果敵人在你的射程內，別忘了你也在他的射程裡。
十七、殲敵數計算法：兩名游擊隊員加兩隻貓，本次戰鬥共擊斃敵人三十七人。
十八、要一起使用才能生效的裝備通常不會一起運來。
十九、無線電總會在你急需火力支援時斷訊。
二十、你做的任何事都有可能讓你挨子彈——什麼也不做也一樣。
二十一、惟一比敵人炮火還準確的（而且能殺死你的）是友軍的炮火。

鯰魚效應

鯰魚效應(Catfish Effect)係指透過引入強者，使弱者變強的一種效應。

在挪威，活鮮沙丁魚比急凍的要貴好幾倍。有說，在當地長期以來只有一艘漁船能做到將生猛的沙丁魚帶上岸。而箇中祕訣，只有船長一人知，且始終沒透露半句。他離世後，漁民在他的漁獲盛器中發現一條鯰魚東游西竄，沙丁魚為閃避它而改變其一貫的惰性，不停游動，以求保命，終得以存活下來。

鯰魚效應是指新加入的競爭者參與可以激勵整個團隊的士氣，此方法用於現代人力資源管理，用以喚醒員工的危機意識從而促使他們改進自己的工作。

這說明真正的拯救是必須痛苦的．

普通人

星期五響公司早放自己少少同個friend去左happy hour和打撞球．他說他感覺到我回港後變了，變得好像好想成為特別的人．我問他以前不覺得我很想成為特別的人嗎？他說不覺得，他說他以前覺得Calvin很普通，最後我忍不住笑了出來．一個人的外面和裡面真的是天壤之別，而人都是看外表的，相信自己的感覺．

以前我不接受自己存在，盡管表明上像個乖仔，內心卻認為自己應該享有上帝支配的力量，傲慢不可一世，這種內心完整的反叛雖然痛苦，但很型很有味道，敵基督的本質是很特殊的人格．但當自己認為是上帝，在別人的眼中卻只是個普通人．

現在我已經接受了自己的存在，甚麼人會接受自己的存在？普通人．

我不需要賺大錢，只想達到「以後不用為金錢煩」的層次，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必要做明星，但人生總想有一兩次表現自己的機會， 甚麼人會這樣想？普通人．

我不必住堂皇的大屋，但想努力賺錢買一層樓， 甚麼人會這樣想？普通人．

我不必成為大企業家，但男人想有自己的生意，自己做老闆，有個漂亮能幹的女秘書仔，唔使受打工氣，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必成為救世英雄，但想人生有一兩次驚險的英勇行為上下新聞接受訪問，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必買得起法拉利，但人生有一兩個買得起的好朋友願意隨時借出，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必成為巴菲特，但人生買中一兩隻股票長期向上升的也不錯，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必相識五湖四海，但人生有一兩個知己甚麼都能夠說，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必成為總統國家元首，但人生有一兩次說出政治看法十分到point被政府重視，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必極有吸引力，但人生有一兩次難忘刻骨銘心的愛情之後就乖乖地組織家庭，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必成為聖人，但人生有一兩次割臂之痛的犧牲，好像好偉大的經驗，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必成為莎士比亞，但人生有一本書出版有人看完都欣賞一下，甚麼人會這樣想？普通人．

我不必成為傳奇，但人生有一兩次超越平凡的經歷，當我老的時候說出來讓孫仔孫女崇拜一下，甚麼人會這樣想？普通人．

現在我做的事都是差不多是這樣的方向，返工放工，吃飯打機，飲野返教會，朋友卻突然覺得想成為特別．

也許就是我的至理明言驗証：「所有的普通人都是真心相信自己是獨特的．」

傷害

這個星期有幾個training，主要是請一些很有經驗跟成功的agent來分享，其中看到不同agent有不同的反應，不來的代表他已經很滿於現狀，有一些是妒火中燒，有一些是很欣賞的樣子，又會問很多問題，但其實他只是很有興趣，但他們是沒有打算行動的，而我隨了聽之外是找出那些有心學習向上的同事．

欣賞和妒忌的分別是欣賞是會令人有進步的力量，但妒忌的人不單自己不想前進不想快樂，當看見別人成功和快樂的時候會有一種想搶奪破壞的衝動．人是改變不了的，不好試圖去改變別人的想法，找出那些你欣賞和欣賞你的人，多和他們一起．

之後請了一位經理來講授 一些潛能的課程．大部份人對保險業的感覺還是停留在《警訊》內那些傳銷詐騙案的案片重演，案件的事主被騙上那些課程要大叫「我要成功！我要發達！我要買車買樓！」 現實在有心為自己事業打好基礎的人，了解保險為商業社會的最底層，誠信是主要的要求，之後就是人際關係，發達不發達，成功不成功就是方法及際遇加一點運氣．

選擇了一個好的區域，得到的待遇是不一樣，這行跟利益是直接的，人多而雜，今年香港已登記agent的人數到達3萬，以700萬的人口計算達0.42%，差不多平均你見200個香港人就有一個是agent，好像matrix找agent smith一樣容易．但當你停留一會子，就會發現真正有output的大概只有20%〔6000人〕左右，成功的只有6%左右〔1800人〕．這有心向上的２成人分享了８成保單的佣金，這還未計銀行加投資銀行分的一杯匙．

這位經理教的東西對在場的同事是意想不到，在我眼中認為這個方向一早就應該鼓勵．他大概的意思是說當和人說話的時候，你形容的東西直接影響聽的人，這是叫作圖象化〔visualization〕．在推銷的角度是十分重要，特別是保險這種人性化但抽象的產品，你如何用說話在別人的腦中畫出一將漂亮的圖畫．

他先問我們有沒有發夢，然後叫我們說出一個深刻的夢境或事件．我說了一個夢，另一位同事說了童年的傷心事．人心中的深刻的事不外是傷害的事．和人接觸多了，發現人的外表，說的話和他們的內心是兩會事．

表面上積極快樂的人內心可以是充滿傷痕，社會認同的成功人士內心可以是自卑的，口中說出的話和內心是兩會事．而這些傷痕很多都是童年形成的，影響一世拿不走．

我也算是個坦白的人，說我在一個極度嚴格的家庭長大，只有機械性的服從，沒有一次隨心做事，沒有覺得選擇的權利，好像只有一條路走，權威性的家庭就是只有警告，只關心對錯黑白，老豆不停強調不應該做甚麼，否則．．．．沒有鼓勵，他輕看〔甚至鄙視〕科學文學藝術等他稱之為世界的東西，對成就利益努力看得一文不值，也許他心裡不是這樣想，但為了一個比較神聖的感覺，表現得自大，要人必須跟隨他的一套，而在這種家庭只有痛苦，其實做人已經是痛苦．很小就有那種「何必有我」，被迫看很多聖經，沉悶到要命，其實洗腦的鼻祖是宗教不是保險，我不知道那個基督徒發明以為迫一個人日日聽耶穌他接受基督教的chance就大一點，結果這套入帶了保險公司，以為日日打電話比人解釋你要買保險買保險買保險買保險chance又大一點．

老豆在我兩歲放十歲才能懂的東西，在我十歲放廿歲才能懂的東西，在我廿歲就放六十歲才會想的東西 ，他基本上是要求比他小三十年的兒子明白他的想法，是沒有可能的，但他每天都這樣做，這種環境長大令我的分析能極強，但一出世就沒有情感，就是父母死掉也不會太傷心的那種．

最聽得入耳是傳道書那句「因此我讚歎那早已死的死人、勝過那還活著的活人．並且我以為那未曾生的、就是未見過日光之下惡事的、比這兩等人更強。 」全世界最有智慧的王告訴你，未出世是最好的，我真的十分認同．佛教看破人生是苦，天主教以為人有行善的能力，不來得猶太教告訴人未存在對世界甚麼都不知道更好．而自己一直在機械式地生活，看見別人好像自由自在地生活，其實沒有甚麼人真正快樂過．誰知好戲在頭．

經理：保險是講心．

我說：我沒有心的，只有腦．

 經理：你為甚麼插自己一刀？

我說：插自己一刀？

經理：你這樣說不是插自己一刀？我沒有心的．

我想想，又是的，自己的理智已經開發到極限，還是很害怕開發情感部份．

他告訴了我們說話的力量，人的最大傷害是自己對自己的傷害，你看見好多香港人說：「我是賤人，人是犯賤的，我是不好的，我是最差的．」他們好像覺得很有興，但不明白這樣的說話的影響力是十分大，人是喜歡互插傷害人而得到快感，但來不及自己這種自插自己傷害自己來得愚蠢 ．這是我上過最好的課，盡管這位經理實在是教我們如何做生意，而不是心理治療．

最後我說：我是不是應該打開一下情感部份？

經理：你說話開始似返個人．

等級一

這陣子開始發現要在保險業立足必定要靠自己的．花了差不多十五個月'Hea'住做，愛理不理，其中大部份時間都是問上帝為甚麼放我在這個感覺沉悶的地方？

為甚麼上帝沒有派我在英國做工程師？然後在海邊買間一間房子

為甚麼上帝沒有派我在美國發展？

為甚麼上帝沒有派我在日本東西開咖啡室？

為甚麼上帝沒有派我在歐洲流浪？

為甚麼上帝沒有派我在中東宣教，比ｄ中東最激進最仇恨基督徒的回教徒殺死，早點殉道安息主懷？

而偏偏要放我在香港世俗社會一間保險公司做agent: 338198，完全沒有推銷經驗，大學又讀和金融完全沒有關係的工作．而最大的問題是，為甚麼自己次次都要聽上帝枝笛？更重要的是，個人比人的感覺已經好沉悶，一出世沒有選擇地掛左個基督徒牌，而家入埋保險掛埋個保險TAG，我怕照鏡見到自己都悶死．如果上帝安排老豆前一條精蟲，或後一條精蟲同老媽子結合我跟本是不需要出現在這個世界世上的．

等了十五個月又死唔去，當然其中看到了極多的東西不停改變了自己的想法的，但和幾個新同事混熟了發現這樣下去都不是辦法：你唔想做就走，成日講到好似好不願意，唔走就唔好'HAE'浪費時間，結果決定一係唔做，做就要做大佢．

於是幾個「新仔」近來著手開始聯合起來組織一些Project想搞大佢，其中一個是自發設立一個卡片Pool，定期「洗樓」random收集公司的卡片，大家集合一千張左右build up一個database．

聽落好似好易，公司ｄ卡片係比人架啦，問題不在屋企人比左一百幾萬出國讀書叫你去收集卡片，我不覺得這是一個問題，我太不理別人的想法了．問題是執行的時候發現真的有點困難，雖然公司卡片是遇左比人，但如果有個陌生人走入公司問個小妹妹拿卡片，佢唔比就真係可以唔比，你係吹佢唔脹的．

開始了幾個星期，可以在中環等商業走幾條街兩個鐘只收集十多張左右，只是收集，大數法則發出一千封email，會回覆的大概只有８０封，最後做到生意的大概只有２％，２０單．

這樣好像太無聊了，而發現很多agent包括很多保險經理不走這條路，繞過這條困難的路．但免去這個階段是有代價的，當每個agent見過一千個不同的陌生人後，我非常肯定我們是會完全脫胎換骨變了另一個人．

盡管一年多'Hae下Hae下'，我慢慢還是看到要成為商業社會的勝利者的必需條件是人和．任何商人放棄接受學習這種和陌生人接洽的訓練，他最後只可成為平庸的商家，將來看到極多的大機會時是沒有能力去抓住的．放棄艱難的路，最後得到的就是普通的回報，這就是要堅持經過這條路的原因．

為了讓自己容易一點，在街上走的時候會幻想自己好像角色扮演的電玩一樣，一開始是Level　1，你的裝備可能是一把舊鐵劍，一雙草鞋，見到比較Level高一點的怪物要避開，打下一些小妖怪得經驗值升level，但慢慢和隊員會變得強大，裝備會提升，部隊會增加．

可能有一天你會長大變成無人能敵的雄獅，但當你還只是懂得像小貓「咪咪叫」的時候，最好就跟著有能力保護你的友伴在一起．

因為當你一走到街上，要在茫茫人海中生存，很快就會發現人可以掌握的東西是多麼的少，明天會發生甚麼事甚麼人有資格說：我知道？不管之前讀書有多光榮，自己在社會上只是等級一〔level 1〕．