捽數大會前夕

明天終於有第一次official的捽數大會，當然公司不是叫捽數大會，哈哈．寫一篇日記留為記念．

入行的時候身邊的人分成三組，紅組都是鳥獸散，怕比我sell．

藍組都是關心，怕我誤入歧途，變成現實主義者的信徒．

而綠組都是身處安全的海外例如英國．

To 紅組，你揀人，人揀你，你怕agent sell，agent都怕麻煩，買保險不是買筆，是一個終身的承諾，MDRT百萬圓桌會的handbook講，最怕見到ｄ客係舉棋不定，不理智可以感性，有偏見的可以修正，沒有錢的可以等待，但舉棋不定試一兩次就要Next，當然是買保險Next，不是朋友Next．

你會發現有些朋友很懂關心，有些可以談心，有些一起工作上很有效率，有些玩樂是一絕，但不是個個都適合做一些長期合約，關心談心工作玩樂都好，但有樣東西約束 一世真的是thank you very much.

三種人不能買保險：沒有錢，沒有健康，沒有責任心，而責任心放在第一．沒有責任心的人有錢都不會買多，但手尾要求多，避之唯恐不及，買都另請高人．

To 藍組，通常不外乎你不適合，大材小用，人會變得好現實．．．

真的很多人都不適合，做agent要求主動性，十個都不會有一個，香港agent大概有一萬多個，是七百個香港人就有一個是做保險的．開始一聽都以為競爭好大，了解之後發現真係做事的10%都唔知有沒有， 大部份都是吊下吊下鹽水，比老闆「卒」數又死唔去，結果d錢就碌晒入個10% 認真做事的agent袋中．．．

大材小用不只是讀者人這樣認為，連公司有些同事都這樣說，看來很多agent都把自己的工作看得很低．想當年出國讀書夢想到美國做汽車設計師，現在兩間最大的車廠都不知仲會唔會存在，真的是風水輪流轉．

李小龍話：我讀得書小，你唔好厄我！現在我話：我讀得書多，你唔好蝦我！

原來讀得書太多真的是廢，文化有時連人基本的求生本能都殺掉，你試下叫個pHD去cold call，最後發現平時論點最叫人拍案叫絕的文人雅仕有事時只會再讀書，實際解決問題的人都是平日唔聲唔聲的平民百姓，做了廿年文人雅仕，現在做了兩個月平民百姓就自動收聲．

至於變得好現實，貪錢的人做甚麼工都貪錢，不貪錢的人入行也不會突然變得貪錢，我一開始入行就不是看錢份上，錢只是一個by-product，但奇怪的是我愈是這樣的態度錢就愈多，再仔細看成功的agent都不會把錢放到第一位，要不是對自己有要求就是追求滿足感，而以為保險可以賺到好多錢而入行的agent通常都會好痛苦．

甚麼是不現實？以為保險一定是錢錢錢錢就真的不現實，就好像以為醫生一定是血

血血血，警察日日都是槍槍槍槍槍．．．

To 綠組，你現在身處非常安全的地方，因為歐美等先進國家的保險體系十分成熟，已經不需要agent等煩人．

基本上我的工作是幫人計算所需保險，說白了就是計算客人的性命值多少錢（如個客願意），如只是靠agent的推銷技巧簽的單大多很不好feel，因為佢都唔知自己做ｄ咩，老實說agent的死亡率不見得比個客低，成日問做長唔長，聽日個agent死左點算？都唔係佢賠錢．

現實就是龍蛇混雜，基層，中產跟上流各有自己的問題，不滾一滾仲以為天下無敵．

所以周潤發在臥虎藏龍話：握緊拳頭,裡面什麽也沒有;張開雙手,你就擁有了整個世界．