世界

一般香港人對保險界是現實，現實本身沒有錯，但當香港的風氣是負面的時候，所有中性的東西都變得負面．做警察要狠才能上位，保險要奸才簽到單，盡管一開始極其不滿意，但經過九個月發現選擇沒有錯，沒有甚麼比這份工作在極短的時間更能了解這個世界．

１．沒有人願意你成功

好像之前所說，一開始每人都有一本書要填下自己認識的人（準客戶），大概有二百多格，最後一版是很有趣的，是要求你寫下想你成功的人的名字，大概有十格左右．

只有十格很明顯公司都知道人不會太多，可以理解，所以就開始填想我成功的人的名字，很直覺地這本書對成功的定義應該是：多錢，有地位，出名等．然後大老闆剛好在我的後面經過，拍拍我的膀頭說：「Calvin，這個世界沒有人想你成功的．」 當然知道，我不是來這裡找成功的．

２．這個世界最困難的東西就是甚麼都不做

保險這種建基於信任，而信任這種東西是需要時間，除了等是沒有甚麼東西可以做的，寫下日記，聽下歌，打下波，看下書，吃下飯，和同事談天．

這個世界有一樣很奇怪的力量，就是令人覺得一定要做些東西，如果我不是在忙我的生存就沒有意義，有時看這些隨筆的朋友在外地，環境很舒服，但要明白在這裡香港要靜下來一點都不容易，背後總是有無形力要推你向前．

但偏偏這份工就是需要你甚麼都不做，唔好煩住人，要等，耐性．一年半載仍然生存人就開始信任．看見身邊同期的同事不停要「想橋」，打電話，有些的確是簽了很多單，但衝出來的東西不會很長久．

３．你是沒有控制權

世界不是你控制的，客見不見你是他們的選擇，系統改制不是你可以說不，公司要搬沒有選擇，下屬不理要你不能打他，人以為如果得到甚麼權就能控制更多東西，最後只會發現你行駛權力的時候不是因為你想，而是現實強迫你必須這樣．

４．沒有人記得你的名字，只會記得你名字代表的東西

曾任權是特首，周星馳是喜劇演員， 孔子是聖人，嚴天浩以前是小學／中學／大學同學／教友，除了你身邊最親愛的幾個人．沒有人記得你的名字，只會記得你名字代表的東西．

５．沒有合適不合適，只有願意不願意

每個人一開始找工作總是會想這是不是合適自己，然後在facebook上一千幾百個測驗自己是甚麼人，最後發現沒有合適不合適，只有願意不願意．好像清朝有沒有合適做太監？沒有，只有願意不願意．

大部份現在成功的agent一開始都不是立心進場，覺得不合適不喜歡甚至反感，但做下做下又幾好，慢慢又愈來愈多人信任，多人信任不可以隨便走了．

６．你覺得重要的東西其實對其他人毫不重要

保障很重要的呀！對我們重要，但對一般人來說保險是排到極低拖到最後的日子．對她來說結婚很重要，對他來說就．．．

７．世界最需要的不是保險而是愛

你給了人最需要的東西，人就會給你想要的東西．