習慣

發現寫作已經成為習慣，是生活的一部份，也已經放棄控制「亂說話」的擔心 ，一生人短幾十年一會兒就過了，日日計算十年廿年三十年到死亡之後的事情，一枝原子筆有甚麼能力改寫別人的命運？寫多幾句能對世界有甚麼影響呢？停止看自己太重要．何況沒有人是被強迫讀這些的，不喜歡自己會調節 ．

這幾個星期和個同事迫自己打cold call，上一代的經紀對打cold call的態度是習慣，不像現在我們是有得選擇的．不管人是如何討厭它，所有歷史都證明cold call一定work，我和個同事在辦公室不停大叫唔想冇mood，去到最後只有一個問題：做還是不做？

有點像中學初學打排球一樣，一開始打到隻手又紅又痛，但小息時又打下，午餐時又打下，下課時又打下，三個月後就習慣了，比人殺球接到仲還好像很enjoy的樣子．

中學時沒有最喜歡的足球，打籃球又太不夠高，見有幾個靚女同學一齊打下排球都幾好啦，一打就打左十幾年．所以宏利應該請多幾個靚女同事一齊打下cold call，等我們打到習慣晒對大家公司都有好處．

培訓的時候有時會請幾個保險業的成功人士分享一下，印象比較深有次的有個接近教父級的保險從業員來．坐在椅子上未開口已經有個勢，大概的意思是說當有些東西成為了習慣就回不了頭，不論好壞，已經不用經過思考了．

而事實是這樣，看看自己的幾個經理想都不用想就可以打，我們又要飲水又要去洗手間打三個電話就要抖抖氣，心想最好對方打唔通．．．．

公司有個女經理是cold call出身的，加拿大回流香港的時候只認識五個人，現在一千個客大部份都cold call打回來的．根據大數法則平均打100個電話有１個appointment，她的推銷技巧到達大師級的33%成功率，見3個簽一張，一千個客打了三萬個電話，比人拒絕CUT線共二萬九千個．現在年薪平均六十萬左右「算係咁啦」．

而她只是上我兩級（功力高二千倍），前陣子有個做到鑽石級的女AGENT（年薪120萬左右）分享一下，她打COLD CALL主要賣一些一二百萬的產品．有次想挑戰下難度，看看可以去到甚麼程度，於是決定打比當時的中銀主席，下面十幾個不同級別幫手FILTER無聊人的祕書全部比她K．O．-ed．最後打通了，她說：「你好，xxx先生，我只不過是想聽下你把聲，冇野啦，bye bye！」

為甚麼？已經變成習慣，太悶了．