走向未知的國度（下）

續上．．．

在生活中，大多數人都喜歡關注那些明星的緋聞，重大新聞事件，卻很少關注那些在日常生活中很容易就做到的小事．然而，那些世界大事對於我們的幸福和成功並沒有甚麼幫助，後者卻是我們幸福和成功的關鍵．

－節錄巴菲特的８堂投資課

在沙田的Starbuck，兩個人在聊天外表跟一般人沒有分別，分別在於談甚麼東西，有時談八卦的東西很過癮，談心事很舒服，但要談敏感的問題特別是心結如果懂得處理掉對大家都有好處．

我跟宏利公司１００％完全是利益的關係，但我跟身邊的人只有少數有利益的關係，其他有親情，友情，工作上的，愛情．．．各種不同的關係．

開始慢慢明白這個工程師Friend在一個樽頸，他代表的以前的自己加上千萬同在樽頸的人，對未知的恐懼．

以前也相信很多人都是一樣，選擇做一件事之前都覺得要完全了解才放心去做，特別保險這種可以被人無限複雜化的事情都用回家想清楚等藉口，卻到底都是發現我們都是不懂得去下一個決定，自己喜歡甚麼不清楚，想要甚麼不清楚，需要甚麼不清楚，在過一個甚麼的人生？不清楚．結果一生都停留在思想的層面，少數人有勇氣下一個決定我要做甚麼．也不覺得我有權做這件事那件事．

我很喜歡向一些很有定見比較成熟的朋友學習，通常他們都很清楚他們為甚麼這樣選擇，期望得到甚麼效果，有甚麼困難．

相反被人批評「港女／港男」這些代表不知道想要甚麼的人生，結果問來問去都問不出一個所以然，令人很想打他們．但這些批評的人本身也看不出他們成就了甚麼，他們需要的只有一個人令他們了解真正的自己．

如果看過電影《落跑新娘》runaway bride，Julia Robert扮演 一個每次和一個男孩子相戀到要結婚的時候都會跑掉的女孩子，她是可愛，又有才能，有懂討人歡心的女人，令每個男人都覺得娶到她都是三生有幸而用最浪漫的方法去求婚，卻偏偏每次到結婚那天她都忍不住要逃跑而重重地傷害了人的心．

直至Richard Gere 的出現，他從第三者的角度看見Julia Robert真正的問題不是那一個男人比較浪漫，那一個比較穩重，而是她根本都不知她要的是甚麼，結果這個求婚她覺得不錯，那個求婚她也覺得不錯，但到真正要下決定的時候她卻逃跑了，不願意面對問題．

有一幕Richard Gere捉住她面對自己的問題，他問她喜歡甚麼煮法的蛋？這樣簡單的問題已經難倒了她，又在扭扭擰擰．Richard Gere忍不住了，就當場在廚房煮了十種不同的蛋：水煮蛋，炒蛋，煎蛋．．．．．全部放在一個碟子上，問她你喜歡那一種？

她又說這個選擇很難． Richard Gere當前叫她每一種都試，她終於非常明確知道而作出了決定．之後她的人生就改變了．

當我面對這個Friend，他就是那種做一個決定要上網做齊功課，買基金要「全面了解」回家想清楚．

最後我問他：「想像你在一家電器店，裡面有大至電視機，冰箱，電腦，小至多土爐等，而你家中是空屋，很明顯你每樣都需要，你會如何選擇？」

他已經很聰明知道我問的原因，笑笑地說：「我會回家上網做research，考慮個Sales抽多少佣，我是否真的很需要．．．．．」當然也有我遇到的問題：我不會比你sell到，Calvin你唔好打算抽我水，你都沒有point．而預設事情一定是這樣子．

問題不是在買甚麼基金，年期，金額，而是我們對未知的恐懼而害怕「風險」，而很多的人生就是不停地浪費在這種無謂的思考，而失去很多美好的東西．

最後冒著他覺得我是在Sell野的風險拿出兩張投資合同，告訴他：「我現在把你的所有資料連今日的日期填上，只有簽名的地方是空的，一張是月供2000的十五年投資，另一張是月供500的廿五年投資，你明白我不在意佣金，但我很在意你以後的人生，你可以選擇簽兩張，簽張小的，或完全不簽．」然後就放兩張Form在他面前．

要是一個Sales真的將決定權比反個客，而不是用甚麼「你自己決定啦」其實都是暗地裡暗示客人簽簽簽簽簽簽簽將其意願強加在他身上．．　個客是Feel到的．

而當一個人真實地要作出屬於自己的決定時，就會認真起來，不論是大事如結婚，小至去哪裡吃晚飯，愈是大事應該愈會認真．

結果他很快就做了月供500元的，這是一個開始，大家都是要選擇自己的道路而在最後的日子為自己的選擇負責．

香港需要的不是錢經濟好國際形象等．而是一點勇氣走向未知的國度．

$500一個月廿五年48%共收$2880佣金，如果你明白以上的話，這個價錢對於我所做的事情實在太便宜．

- 完 -